普洛达的家人大家好，我是哈尔滨体验馆的负责人齐长龙，感谢公司、感谢两位刘总让普洛达的优秀经销商欢聚一堂，感谢普洛达公司全体工作人员的工作与付出。

人不轻狂枉少年。2009年，我正式开始接触装修行业，刚刚进入这个行业不到半年的时间，我空有的一腔热血开启了我人生当中第一个吊顶店面，由于对市场没有深入的了解，年轻的我还不懂得怎样为人处事，不懂得怎样作为一名合格的老板去经营好一家店，所以注定了我的创业失败，创业失败对我来说算是一次不小的打击。我开始迷茫找不到方向，后来陆续做过化妆品行业，招商工作，活动第三方的职业，但却对吊顶事业依旧不死心。

2013年，我的工作是活动第三方督导，对于督导这个工作，我感觉生活比较的安逸，没有挑战性，这不是我想要的生活，宁愿跑起来被拌倒无数次，也不要规规矩矩走一辈子。我就想着我应该要做点什么，那个时候就在想我想做普洛达的经销商，再一次创业，当时普洛达在长春的市场当中品牌影响力已经很强大了，想在长春做没有商场了，这个想法在心里很长的时间，记得那次出差去营口的路上，刘总给我打了一个电话，接了这个电话我真的感觉到我的机会来了，我终于可以加入普洛达这个团队，刘总把哈尔滨的体验馆交给我去做，我真的很荣幸。我对普洛达这个品牌的前景很有信心，我对自己也充满着自信。非常的感谢两位刘总给我加入普洛达的这个机会。

在加入普洛达后令我印象最深刻的就是公司团队的建设，公司有一流的人才和一流的管理，令我对普洛达的发展深信不疑。例如：2014年12月27日长春厂庆活动创造主材行业的签单奇迹，还有今年的北京招商展会，普洛达以一个区域品牌进入北京面向全国，在展会期间，我看到了普洛达强势的营销战略，与其他的品牌抗衡赢得了优异的成绩。能有这样的成绩离不开这支优秀的团队，通过这些让我看到了普洛达在集成吊顶行业当中未来的前景，并愿意一路跟随。深厚的团队情感让我和家人们拧成一股劲互帮互爱，在这里我深深致谢。

店面经营方面我是从两方面入手的，硬件与软件方面，我会注重店面的装修风格，突出咱们普洛达的特色，像产品的摆放次序，中高低档次的划分，店面整体的舒适程度，休息区、绿植 、观赏鱼；软件方面聘请有能力的销售员，能抓准顾客的心理提高成单量。下面我分享我们店成功的几点经验：

(1)团队协作：帮同事提供销售道具：递送资料，打开网站或播放宣传片，引导客户适时体验，帮助同事端茶倒水，帮同事引导客户入座；发挥销售第三方的策略。

(2)互动体验：熟练使用展示道具，引导客户互动，例如：板材演示，换气演示，轻钢龙骨展 示。

(3)故事营销：和顾客讲有影响力的知名客户故事。

(4)售后服务：安装售后人员的“扩单奖励”，楼上楼下新客户的开发。

每天的早会，提高导购的积极性，在活动期间，还可以给导购员制定相关的激励制度来促进销售。店面是销售的终端网点，平常时间段和活动期间，给顾客的感觉也应该有明显不同，在活动期间，我用的方法也比较多，通过异业来带单、渠道方面的设计师推荐、通过下小区跟顾客面对面做服务、免费给顾客量尺做设计、通过电话销售把顾客约到店面，这样都可以提高成单量、促进签单。

总之通过店面的销售网点，从多方面入手，各方面动起来，把店面的客流量提上来，牢牢抓紧意向顾客，把售前 售中 售后三个环节都做好。把这些整合到一起，形成一种以点带面 ，动静结合 相互呼应的店面经营方式。

目前哈尔滨店面每年最少举办8场大型活动，每做一场活动的同时，也是普洛达进行品牌宣传的好时期。例如我在会展中心做活动，临促的大学生一定要够用，可以让大学生在会场中跟顾客介绍普洛达，让大学生把顾客带到展位 可以制定每带一个顾客给学生多少提成，这样可以大大提高活动期间的客流量。315活动会展三天的时间内 ，学生拉人数达到3980人次，可以想象当时活动的人气。

我一直认为销售不是一个简单的把产品卖给顾客的过程，消费者在注重产品质量的同时， 更加在意的是一种服务态度和售后的保障，我们店的销售业绩有相当多的一部分是通过老顾客转介绍而做成的，另外通过异业联盟（资源共享，各个品类的客户资料互换，尤其是瓷砖，木门，地板，橱柜等，给我带来了非常大的帮助）家装渠道方面，也给我带来很多的业绩。

我们不应该局限在传统的营销方式上，要通过不断的开拓新的渠道，尝试新的方法。在售前、售中、售后三个过程都做到让顾客满意，我们的销售成绩一定可以越做越好。

作为普洛达家庭中的一员，我热爱这个集体的一切，我深受公司文化的影响，我们并不是单纯的做生意、做销售，而是作为自己的毕生事业去努力，公司的发展是为了社会的需要，我作为旗下的经销商遵循公司的文化精神，去为社会做出贡献。这就必然需要我把自己的理想目标与公司的发展紧密联系在一起，公司为我的奋斗提供了大的舞台，我也会尽自己最大的一份力；其次为自己的事业奋斗让我有了责任感，使命感，和紧迫感，同时公司发展越来越好，我的事业也会越来越大。

加入普洛达，我的梦想与目标就一直与公司密不可分。人人都有梦想，有梦想才有前进的动力，有梦想才有了实施的方向，此刻我的梦想是普洛达在哈尔滨的占有率达到百分之七十以上，凭己之力，凭家人之力为公司发展做最大贡献，我未来三年发展的目标我的年销售额到达800万以上。

文章出自普洛达集成吊顶，不得转载！